产品销售企划方案(精选多篇)

时间：2024-11-19 22:57:55 阅读全文下载本文

日美公司新产品开发企划方案

内容考虑因素－、选择新产品 ? 市场情报

? 新产品性质（组合、改良、新用

途或是新发明 ? 估计潜在的市场 ? 消费者接受的可能性 ? 获利率的多少

? 广告的目标 ? 广告的诉求重点 ? 广告预算与进度表 ? 预测广告的效果 2、公共关系

? 与有关机构的公关 ? 与上下游厂商的公关（供应商与

经销商）

? 公司内劳资的关系 ? 与各传播媒体的公关 3、价格

? 收款技巧 10、损益表（指企业营运与盈亏

状况的报表） ? 营业收入 ? 营业成本 ? 营业费用

? 税前纯益与税后纯益

外部考虑因素

1、消费者的行为研究

? 购买者的需要、动机、认知

二、新产品再研究

? 同类产品的竞争情况 ? 预估尊颜的成长曲线 ? 产品定位的研究 ? 包装与式样的研究 ? 广告的研究 ? 销售促进的研究 ? 制造过程的情报 ? 产品成本 ? 法律上的考虑 ? 成功概率

三、市场计划

1、产品行销计划步骤 ? 决定产品定位 ? 确立目标市场 ? 品质与成分 ? 销售区域 ? 销售数量

? 新产品发售的进度表 2、名称

? 产品的命名 ? 商标与专利 ? 标签 3、包装

? 与产品价值相符的外貌 ? 产品用途 ? 安装的式样 ? 成本 4、人员推销 ? 推消技巧

? 推销素材（dm、海报、标签等）? 奖励办法 5、销售促进

? 新产品发表会 ? 各种展示活动 ? 各类赠奖活动 1、广告

? 选择广告代理商 ? 拟定新产品的价格

? 研讨公司与消费者的利润 ? 研讨合理的价格政策 4、销售通路 ? 直销 ? 经销商 ? 连锁商店 ? 超级市场 ? 大百货公司

? 零售店（杂货店、百货行、食品

店、药房等） 5、商店陈列 ? 商店布置

? 购买点陈列广告（即pop包括

海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等） 6、服务

? 售中服务（销售期间的报务） ? 售后服务 ? 投诉的处理 ? 各种报务的训练 7、产品供给

? 进口或本地制造 ? 品质控制 ? 包装

? 产品之安全存量 ? 产品供给进度表 8、运送

? 运关的工具与制造

? 运送过程维护良好品质的条件 ? 动费的估算 ? 耗损率

? 耗损产品的控制与处理 ? 退货的处理 9、信用管理 ? 会计程序 ? 征询调查 ? 票据认识 ? 信用额度

与态度

? 购买决策者、影响决策者、

产品购买者、产品使用者 ? 购买时间 ? 购买地点

? 购买数量与频率 ? 购买者的社会地位 ? 购买者的所得二、与消费者的关系

? 产品特点与消费者之利益 ? 消费者潜在的购买能力三、与竞争者的比较 ? 公司规模与组织 ? 管理制度 ? 推销员之水准 ? 产品的特色与包装 ? 产品的成本 ? 价格

? 财务能力与生产能量

四、政府、社会环境与文化背景? 法律规定 ? 经济趋势 ? 社会结构 ? 人口 ? 教育 ? 文化水准

? 国民所得与生活水准 ? 社会风俗与风尚

第二篇：如何科学地制定产品营销企划方案

如何科学地制定otc产品营销企划方案企划三要素

一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。

营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划执行文案。

在市场的具体操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提高自己的营销企划水平。

2、营销企划具有三个要素：（1）必面有崭新的创意。如我们刚开始的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又开始加入故事性的图片、参与性的活动等。只有崭新的创意才能不断拉近产品与消费者的距离，才能达到产品销售的目的；（2）必须是有方向的创意。营销企划的目的就是达成、促进产品销售；（3）必须有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。

3、把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如：营销企划案、广告企划案、sp企划案等。

4、营销企划就是利用现有的资源，充分发挥创意，有效地运用具有促销力的手段，达成一定销售目标的组织过程。营业员销企划案就是表现这一过程的形成文字性的方案。

5、营销企划与计划的综合。是一个公司市场部工作的主线，没有营销企划计划就不可能动作好市场！营销企划计划书就是我们日常用来表述营销企划方案的文案。

二、营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门，营销企划方案制定不好的原因有两个方面：第一，经理和企划负责人不重视企划计划的制定，每月企划计划中，有许多是几小时的粗制滥造的成果。

第二，经理和企划负责人不懂得制定企划计划的步骤，很多企划案的制定都没有按正确的步骤进行，导致方案没有可行性，工作无法落实，而第二个方面是存在最多的，所以作为经理和企划负责人必须要熟悉企划方案的制定步骤。

1、界定问题——将问题界定的明确、浅显而重要。

第一个方法：关注于重要的问题。市场运作的好坏有许多因素：人员素质、人员培训、外部环境、企划能力、落实能力、价格问题等等。作为经理和企划部长就必须在这诸多问题中找出最重要的总是并加以解决。

第二方法：细分问题。在军事上，歼灭敌人的方法中，有一促最常用的方法：把敌人分隔促成几个部分，然后个个击破。

第三个方法：改变原来的问题。

第四个方法：运用“为什么”的技巧，找到问题根源。

2、收集现成资料（书籍、杂志、报刊、交流资料、政府部门统计资料、图片、参考资料等）

市场调查是第一手资料，以上为二手资料。专刊、专题效果的好坏，不仅是表面好坏，而是消费者能否真正接受和感兴趣。

3、市场调研要直接向消费者、经销商、竞争同行、生产厂家等到了解、调查研究，以前的“三株”、“红 ……此处隐藏2364个字……折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;

③购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点）

④销售提成:￥10/盒

7.产品展示:

共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月

饼)。

9.各项工作跟进流：

第五篇：酒店2014年度中秋月饼销售企划方案

酒店2014年度中秋月饼销售企划方案

中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。

1.销售主题：团圆明月，情牵万家

2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。

3.销售时段：2014.7.16--2014.9.21 4.销售地点：昊柏国际酒店

5.产品策划：

5.1包装设计：

?环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ?文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

?艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。

5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50％左右） ?月饼口味---待定

?配套资源（月饼及个数定量）---待定

?月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,

第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)

6.销售计划：

6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：《2014年月饼销售任务明细表》）

6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)：

①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；

②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;

一次性购买50盒以上,可享8折优惠;

一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;

一次性购买10盒以上,可享9折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;